千万不要学金融 低学历不要进金融行业

别让孩子报金融干证券

到各人才网一转，便会发现天天都有证券公司在各报刊网站上招聘员工，开出的薪水让人垂诞，可是，真正走进去你才会知道，什么叫欺骗：

1：首先，招聘你的人会告诉你，他们是底薪加提成的方式，底薪一般就是国家规定的最低工资，提成一般20%到30%。这个时候，如果你想长个心眼儿问问你的同事们每月赚多少钱，呵呵，别问了，因为大多数证券公司的员工都是签了保密合同的，就是所谓的秘薪制，秘薪制的最好大处是，不会因为老员工收入低吓走新员工。我说这一行有新人三个月拿不到一分钱工资，入职一年的员工、名下客户资金近千万只开不到两千块钱，你信吗？ 信不信是你的事，事实就是如此。

2：入门条件

招聘你的人会告诉你，他们是有门槛的，一般你需要为证券公司拉来200万到300的资金，他们才会批准你成为正式职工，这是证券公司普遍的做法，这一伎俩的表象是大面积招人，你先拉自己的亲戚朋友，如果很不幸，你亲戚朋友们为你凑不齐门槛费，那么，几个月挣不到钱，你自己就不干了，好，你以前开的那些客户资产证券公司留下了。反正他一分钱没给你，他也没啥损失，如此，你便明白为什么各大证券公司都拼命招新人了吧。

当然，也会有一些公司会给应聘者开一段时间的无责底薪，基本上每月一千多块钱，一般时限为3个月，3个月内你拉不到一定数目的资金，自动滚蛋。这样的公司不是没有，而是太少了。

太少了，太少了，太少了，重要的事情说三遍。

3：转正

如果你很幸运，你的亲戚朋友们帮你凑够了证券公司所需的入职条件的那些资金，你高高兴兴的转正了，你以为自己从此前途一片光明了，可是，事实会给你一个接一个的耳光，这里面的猫腻太多了，具体表现在：

A：这200、300万的客户资产不算你的，亦或是，算了你的，三五个月不给你挂客户，挂客户的意思是，公司以书面或是其它形式确认这些客户算你的，他们的佣金你可以拿提成。当然，也有公司你一转正这些客户便算了你的，不能一杆子打死，在此只说一种可能出现的现象。

B：你以为工资和提成是AND的关系，错，事实上，他们是一体，也就是说，你的1500的底薪是从你的30%的提成里出的。如此便出现了一个有趣的现象，那便是，你转正后，可能还不如你3个月的试用期拿的多，当然，前提是，试用期内证券公司给你开无责底薪。

C：你以为你的五险一金是公司给的，不可否认，确实有公司从自己拿的70%中给员工出这部分钱，但大部分公司的五险一金都是从你的30%提成中出的（有的公司的提成只给25%甚至更低），如此，也便出现了又一个有趣的现金，新人客户资金量低，或是当行情不好时，你可能一分钱工资拿不到甚至还倒欠证券公司的。

D：你天真的以为，你拉来的客户就是你的了，事实上，证券公司会选择各种各样的理由将你的客户冲公，有的营业部经理做得更绝，他们自己不能挂客户，但他会在营业部里安插一个他的亲戚朋友做他的马甲，他们会给你的客户打电话，让你的客户在总公司做回访时，提马甲的名字，这样的话，你的客户便是他的了。

E：你以为上面的情况不会出现，你以为一切都应该是光明的，你以为你可以查自己名下的客户名录，查自己客户的佣金情况，然后自己计算出自己应得的报酬，事实会告诉你，你太天真了。首先，他们会以各种理由不让你查，其次，就算负责此事的给你打印个客户列表，你以为表上的客户就都是你的，错，有可能你的客户只在表上，他的佣金却暗自算成了营业部负责人“马甲”的，你不死心，一直追啊追查啊查，或者为此惹急上级，或者，最后追来的一张只为敷衍你的假表。

F：你以为你的佣金应该是客户所付佣金的30%，因为你清楚的记得，他们招聘你时就是这么说的，事实上你又错了，比如，某月你的所有客户共交了10000元的佣金，这里只说的是佣金，不算这个协会那个所的份子钱，是指纯佣金，你以为你可以拿到3000提成，你又错了，总公司会扣一部分，当然，这部分是明的，一般总公司不会玩黑的，但营业部负责人会告诉你，咱营业部的成本是*****，然后，这一万块钱你拿到了多少呢？300，500？不少了，知足吧，好多连这个数都拿不到。并且，就是这些钱，也不会全给你，因为，还有个扣钱的项目叫“风险金”。

G:：你以为客户只要开了便永远是你的，你可以靠自己的努力慢慢积累客户，你以为你可以一天天壮大起来，你以为你客户的佣金你可以拿一辈子？错，第一年30%，第二年25%，第三年20%，人性好点的公司降到10%或20%就不降了，但也有公司规定，几年归零。也就是说，你想一劳永逸，积少成多，门儿都没有。

H：前几年，全国总体的佣金率高，好多证券营业部会在员工月工资达到某个级别后，想方设法将高工资的员工挤走，现在这种情况都已经不可能出现了，因为想在证券公司拿高工资已经是历史了。20年间，佣金从万30降到了万3，普遍佣金都降了10倍，更有甚者，万3已经保不住了，网上已经有公司公开叫板，只要到自己这来开户万2以下也是可以谈的。万3是个什么概念呢？以一个资金10万的客户仓位为例，他交易一次，公司收30块钱的佣金，这30块钱，得养活证监会，交易所，结算所，总公司，分公司，营业部，一层层扒下来，一般国家部分收万分之0。687，也就是说，3块钱中，有国家的6毛8分7，剩下的是总公司扣一部分费用，然后，营业部扣一部分费用，这个各公司高低不等，高的有扣2的，低的有扣1的，即，你所拿的提佣，是净佣金的30%，是扣掉国家的，扣掉总公司的，扣掉营业部之后剩下的那不到一块钱中的30%。一个10万块钱的户交易一次，公司扣他30块钱，你千万别以为你能拿到这30块钱的30%，即9块钱，事实上，能拿到3块钱你就得谢天谢地了。

I：证券公司内部流行一句话，“行情一不好就折腾员工”，证券公司赚钱的时候，可能还只是黑你点钱，至少还会给你留口饭吃，一旦行情不好，它们会采取各种手段挤走你，这一刻，你或许会牛X呼啦的说，他想挤走我我就将我的客户转走，让他们也没得赚，劝你还是别太天真了，他们在挤走你之前便会和你的客户沟通，主动降佣金，到时候你会发现，能带走三分之一的客户你已经算是天大的本事了。而且，你跳槽到另一家证券公司不过是重复昨天的故事，因为整个行业就是这样的，谁比谁都白不了多少。

没个硕士学历别混金融圈

人都是趋利的，这没什么好掩饰，想当年我华丽丽的踏入券商研究所，也是受了大四那年不知道哪道听途说来一句“行业研究员月薪1万”，小时候哪见过那么多钱啊！于是哆哆嗦嗦的就进了一个在筹建期的研究所。先声明，我在后面会强调学历的重要性。

虽然我本人是南开金融和天大工商管理的双学士，但是显然在这个圈子里很容易被PIA飞……我知道，现在大家都已经知道了学历的重要性了，其实不用我多言，但是可能总有一些小朋友和我当年一样任性，总之，鸡婆嘛，不充分发挥一下怎么对得起这个称呼。

这个行业的一些重要法则

首先呢，学历在这个行业是一个绕不开的东西，尽管他们也重视工作经验，但是核心主流的大券商和基金公司都在招人要求的第一条上就是硕士以上学历，而且是全日制的！

姐姐我现在也在这个圈子混了3、4年了，论能力一点也不算差，但是就栽在了学历上。其实好歹我也是个双学位傍身的，但是效果很小，无论是加薪还是封位都屈居人后。

如果你进这个行业，会为此觉得无限委屈的~特别是当你发现很多默默无闻的学校的硕士，比我们名校的本科还要受优待，这时候你的自尊心会无限碎裂~

其次呢，实习基本上学不到任何东西。这是由行业特性决定的。一个成熟的研究员，我这里先说行业研究员，没个3-5年是出不了山的。尽管现在每天网上都有公开的大批量研究员的报告，而且80%都是刚毕业一两年的同志们写的，但是，这类报告基本上不会入主流投资者的眼，散户呢，可能根本就不看。

再说，为了散户写报告，基本上你的价值也就体现不出来了。要是做策略或者宏观研究员，这个可就更难了，现在券商基本上招这两类研究员要求更高，宏观一般都只要博士，策略则要有若干年的工作经验，本科即使做了策略研究员，就像姐姐这样，你挪个窝，换个地方基本上又卡在学历上了。

再转回来说实习，基本上你实习也就几个月的时间，这么短的时间，研究员也没办法交给你更多的工作让你锻炼，顶多就是用数据库查查数据，统计统计资料什么的，基本上没多大用处。或许你会觉得有了实习经验，可能找相关工作更容易，那么这个问题还得详见“首先”部分。

最后，我一直也是跟我老弟强调，就是要读研！虽然我一直鼓励他让他学好英语，出国读硕，但是……啥也不说了，起码在国内也应该在一个好的大学读一个金融相关的研吧，但是……我沉默了。

像姐姐这样，在一个行业里不入流的研究所里，一年乱七八糟加起来可能也就10万左右，碰上07年那样的好年景，发个10万的奖金。但是这种情况真得只是昙花一现。撑死了，平均一年10万出头了。

但是好券商和基金就不一样了，多得是刚毕业一两年的同志们，工资加奖金2、30万的情况，工作个几年，翻若干番。这样的话，你就可以算明白帐了，多花两年时间上学，得到的收益究竟是现在就工作哪个更大了。

此外，我还是想说，进券商，要选对部门，因为我个人只待过研究所和投行，所以没有更多的发言权，但是这两个也算核心部门吧，所以我想我也有一定的发言权。如果你真的，真的，喜欢做研究，并且不怕为此费尽脑筋，并且认为自己有说服别人的能力。

特别是敢于直面基金经理和广大投资者，那么进研究所，而且一定要进国内主流券商的，例如中金、中信、国泰君安和申万（这俩应该都在上海）、招商、国信（这个貌似发钱猛）等，但是付出的代价就是自己要成为牛人中的牛人，以本科身份想都不要想的。

进投行是另一个几乎可以说完全不同的选择，这个对人的折旧速度稍快于研究所，但是做得好的话，一分耕耘真的是和一份收获等价的，有项目提成。但是工资普遍低于研究员。如果努力考上保荐代表人，那么就恭喜了，年薪百万指日可待！但是现在想进投行也难了，头两年本科也能进的，现在因为供大于求了，所以要求也高了，一般也都是只招硕士了。

如果你有能力，并且肯现在、马上就吃苦，考研究生，如果能出国到牛校更好，那么我可以打包票，你回来之后的发展路径肯定比现在就扎进去好很多很多很多，这个很多很多很多不仅指收入。

所以我个人的意见就是，与其现在就宰羊，不如磨刀霍霍先。不要被别人的短视左右了你的前程，到时候后悔会犹如长江之水连绵不绝的，而且说不定你不是一个人在痛苦中战斗。